险峰公司在江苏上演逆势翻盘，喜夺标冠

        7月9日，舟桥训练模拟装备项目在装备采购网上公示结束，险峰公司以超出第二名6分多的高分，喜夺标冠，成功中标，合同额63.6万。

        6月28日，共有5家单位在江苏徐州参与了此项目的招标。在首轮竞标答辩中，有一家竞标单位报出了62万的最低价，另有一家竞标单位以前干过同类产品，在项目上有技术优势；专家评审团心目中的意向单位似乎已与险峰公司渐行渐远。从报价上看，险峰公司高出了最低价1.6万；从技术上看，险峰公司并没干过同类产品，没有经验可借鉴。第二轮竞标开始，7位专家组成的评审团开始与5家竞标单位逐一洽谈。轮到险峰公司，市场部营销员余保鸿习惯性地带上笔记本和笔走进了会议室，面对各位专家提出的各项要求和建议，他一一记录在册，并逐一进行了解答。没想到就是这样一个不经意的举动，让专家组的人员好感倍增。评审团在余保鸿走出会场后忍不住感叹：“还是三江人靠谱，这么多竞标团队就他们把我们的意见记下来了。”

        五家单位洽谈结束，专家团队再次仔细比对各家标书：险峰公司报价虽不是最低，但排在第二；技术上虽未干过同类产品，但干过类似结构件，客户的反馈也还不错；且资质过硬、技术实力不可小觑，尤其是其谦虚认真的态度让人觉得可以放心地把项目交给他们。经过讨论和综合打分，险峰公司得到了92.36的最高分，将第二名远远甩在身后，成为本次竞标的最大“黑马”。

        据悉，就在前两周，市场部副部长姜典彬和余保鸿在石家庄同样靠认真和实力中标148万的模训器仿真部件与控制单元项目。（张玉莲）